【认识不到24小时，成交一单老徐合伙人，我们做了什么】 大家好，我是言午许，铁三角组合中的一员，团队其他两名成员是萌萌和

【认识不到24小时，成交一单老徐合伙人，我们做了什么】

大家好，我是言午许，铁三角组合中的一员，团队其他两名成员是萌萌和前端队长。

圣诞节那天，萌萌把我们3个拉到一个微信群，目的只是为了方便聊天，并没有想要搞什么大事。

刚好第二天，老徐开始推8年合伙人的拉新活动，误打误撞之下，我们刚成立的铁三角组合也加入了一次活动。我们决定模仿大冲哥，绑定大冲、飞巴的权益推出我们的铁三角贵人计划。正好团队中的萌萌擅长视觉设计，这是我们团队的优势，我们决定先行制作一张专属海报以彰显团队特色。

铁三角团队三人群策群力，一起打磨文案，斟酌文字排版，修改将近10次，终于完成了海报设计。同时，队长基于公众号爆文标题的核心，提炼了我们的slogan，「每天3元，6个专属教练，陪你8年成长」。

12月27号，老徐刚直播完，有一位群友在群里问「刚刷到老徐的直播，群里有没有人是他的合伙人」，我恰巧注意到，便回复他：“我就是”。

当时已经是晚上11点半，他主动加了我微信，在简短的介绍后，我们发现彼此都是程序员，这让我们迅速找到了共鸣。

随着交谈的深入，我了解到他购买过老徐的专栏，对老徐倡导的个人企业理念也表示认同，只是对于合伙人还有点纠结。我并没有说服，只是将铁三角的海报发给他，让他自行了解。对于大冲和飞巴他还不够熟悉，我就把大冲几天前分享的稿件发给他参考。

12月28号晚上，他想好了主动来找我付款。我当时还有点不敢相信，毕竟我还是一个没什么影响力的新人。他说，就是觉得老徐靠谱，飞巴、大冲以及我们铁三角所提供额外福利超值，他选择通过我们加入，成为第一个铁三角贵人。

在收款的时候，我并没有感到高兴，反而有一种被信任的责任感。毕竟一个认识不到24小时的人，毫无保留的信任我们。

总结：

整个成交过程，运气成分居多。

1、高客单价的8年合伙人产品成交的前提是认可老徐。这位朋友本身已经很信任老徐，我们提供的额外福利完全无法拒绝。

2、对于有些人来说，我们提供的绑定巴导和大冲的豪华套餐，确实是个信息差。

3、给出超预期的价值自然会获得信任

4、老徐一直强调，「只劝退，不劝买」。成交的过程中，要靠价值吸引，如果认可价值，自然会主动成交。