自己马上后续要找工作面试了，刚好刷到一个教如何谈薪的方式方法，整理出来，也希望可以帮助其他小伙伴。 先分析一下HR的心理

自己马上后续要找工作面试了，刚好刷到一个教如何谈薪的方式方法，整理出来，也希望可以帮助其他小伙伴。

先分析一下HR的心理，现在已经是面试过了，直接用人主管和部门领导乃至公司创始人都同意了，客观上这个时候也已经花费了很多时间和精力。HR这个时候肯定是不希望薪资问题导致面试白忙了一趟，影响本身业绩指标的完成。另一方面，用人部门目前已经在催人员就位了，这个时候HR也有很多的压力和紧迫感。

所以从他的视角看，本身是不会刻意作妖，死卡薪水来导致自己业绩没有完成的。

分析完这个心理之后，还需要再注意一些细节：
首先他是提问方，我们是回答方，主动权在我们自己手里。所以一开始聊到这个话题时就需要注意不能太低，否则后面要想再往高了谈就很困难了。
其次，因为我们是回答方，一开始就最好在我们的心理预期内，这样谈的话，也可以尽可能在这个空间拉扯，不会让自己一开始就很吃亏。
然后很重要一点，就是不要说区间，因为HR只会取最小值。你说的12-15k，但是他听到的就是12。后面你还想再多要，就回到了第一个问题，比较困难。因为砍价都是往下砍，往上叫相对少，也会困难一些。
最后，不要说模糊的漂亮话。例如：我相信公司会给一个合理的薪资范围这样的。一样是属于把主动权让出去了。如果真的给到一个很低的值，你怎么办？你接还是不接？接，吃亏。不接，你说的合理范围，我们公司觉得合理，你为啥觉得不合理？很容易搬石头砸自己脚。

那么如何要呢？

首先，常规增长幅度是10-20%，但是目前大环境不太好，所以可能会存在基本没有什么涨幅的情况。但是谈的时候还是可以争取一下的，不行后面砍价降下来也有空间。

其次，尽可能在预算范围内。一般就是岗位JD写的那个范围内即可。这样的话，HR能够有权拍板，把你的offer定下来，而且也不需要去单独走审批。

具体情况根据报价和预算又可以分为三种：

第一种是涨幅低于市场，又在预算范围内，这个时候大部分HR都会直接同意的。不过也会有“菜市场”式老HR，会习惯性的砍价。这个时候不要退缩，坚定自己的要求，HR测试完不行后也就不会再纠结这个了。

第二种是幅度高于市场，也在预算范围内。这个要想成功也有说法。因为很多HR也不清楚具体市场价是在什么范围内，你可以说你之前是远低于市场价，现在只是要求回到正常范围内。

第三种就是不管幅度如何，都超出预算了。这个时候要想成功，就需要展示自身价值，优势，给到HR足够的理由去走特批。因为他们要走特批也要惊动相对的高层，这个对于他们来说也是很痛苦的事情，想一想自己去找老板或者总结提要求的感受就知道了。