75/365. 早上好啊，我是陈先生， 今天继续分享早读 后感。 一、 一个成熟的IP至少要有3类产品，即引流型产品、利

75/365.

早上好啊，我是陈先生，
今天继续分享早读 后感。

一、

一个成熟的IP至少要有3类产品，即引流型产品、利润型产品和溢价型产品。

1.引流型产品最大的价值在哪里？或者说，我们为什么需要做引流型产品？理由很简单，扩充流量，建立信任。

引流课的目的是引流，那又该如何定价呢？
首先我建议你不要免费。哪怕你只设置为1元或9.9元包邮，也比免费要强。为什么？很多人会认为，免费的往往没好东西，更糟糕的是，由于没有任何门槛，你会吸引来无数只是为了占便宜的人，这会直接影响那些真正想学习、想跟你连接的人。

2.想要做好利润型产品、进一步留住用户，有两个条件我们必须满足。
第一，强关联。利润型产品与引流型产品的主题及内容的关联性要强。不能说引流型产品是
A，结果利润型产品变成了B。
第二，硬本领。比起引流型产品，在出品上，我们对利润型产品一定要有更高的要求。

怎么做好溢价型产品呢？有两点至关重要。
第一，稀缺感。对于用户来讲，这个机会一定是难得的，是少数人才会享有的权益，这样我们才能获得更高溢价。比如，产品的限量版可以卖贵几十倍，知识IP的私教可以卖贵几十倍。这是因为数量、名额、资质都有限，有限意味着你会为了他一个人或少数几个人付出更高成本、给他更大的能量。

第二，获得感。即能实实在在给他帮助。所以，除了用心交付，针对用户，我们还一定要做好筛选。对于那些你帮不了的用户，就干脆一点，拒绝了事。一旦收了人家的费用，就要负责，给对方强有力的支撑，为人解惑、解忧。

总结：引流型产品给IP扩充流量，建立信任；利润型产品让IP秀出肌肉，为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利；溢价型产品给IP拔高势能，打造标杆案例。

下次预告：
长期主义：个人品牌长盛不衰的底层逻辑