74/365 你好~陈先生又来早读分享了 1.个人IP的产品定价公式应该是成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知。权重

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你好~陈先生又来早读分享了

1.个人IP的产品定价公式应该是成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知。权重最大的应该是用户认知。

2.一定要多跟你的粉丝连接，而不是停留在线上的热闹。你只有深度地走近他们，才能更清晰地看到他们的成长速度与轨迹，进而更好地陪伴他们、帮助他们。粉丝与IP之间一定是一个共同成长体。哪一方成长慢，哪一方就会失去另一方。

3.刚刚站稳脚跟的IP来说，要想卖得更贵，只有一种可能，那就是你愿意付出更高的成本，用心力与体力来升级用户认知。

4.第一，设置门槛。

第二，联名认证。

第三，限量限额。

第四，稀缺服务。

若想卖得更贵，我们还可以反其道而行，帮助用户提升获得感，换言之，制造一种心理错觉，让用户感觉自己赚到了。

1.更小单位定价

小单位里往往蕴含着大成交。

2.陪衬定价

3.尾数定价
这是一种特别泛滥却又百试不爽的定价策略，常常以8、9等数字作为尾数，如8.8元、88元、9.9元、99元、1499元等。9.9元包邮，即使只比10元少0.1元，但带给用户的心理感觉是9.9元比10元要便宜许多。

4.保障定价

定价是销售额中最大的变量，也是一个品牌价值的直观投射。只有真正提升我们的人格魅力与能力，发自内心地帮助更多用户解决更大、更多的难题，我们才会变得更有价值。
因此，千万不要为了获得更多的收入而被金钱所迷惑。要知道，金钱就像一个放大镜，会把现有的自己放得很大。你是一个虚伪的人，金钱就会放大你的虚伪；你是一个善良的人，金钱也会放大你的善良。

记住一句话：卖得更贵从来不是目的，提升用户对我们的认知才是。

下期预告：产品体系：如何更好地为目标用户服务