互惠(人们感到有义务偿还别人给予的恩惠)。
权威(人们希望专家指点迷津)。
稀缺(某样东西越稀少,人们就越想要)。
喜好(人们越喜欢某个人,就越容易答应他的请求)。
保持一致(人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为,并始终如一)。
社会认同(人们会参照他人的做法来指导自己的行为)。
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THE END
互惠(人们感到有义务偿还别人给予的恩惠)。
权威(人们希望专家指点迷津)。
稀缺(某样东西越稀少,人们就越想要)。
喜好(人们越喜欢某个人,就越容易答应他的请求)。
保持一致(人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为,并始终如一)。
社会认同(人们会参照他人的做法来指导自己的行为)。
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