互惠（人们感到有义务偿还别人给予的恩惠）。 权威（人们希望专家指点迷津）。 稀缺（某样东西越稀少，人们就越想要）。 喜好

互惠（人们感到有义务偿还别人给予的恩惠）。

权威（人们希望专家指点迷津）。

稀缺（某样东西越稀少，人们就越想要）。

喜好（人们越喜欢某个人，就越容易答应他的请求）。

保持一致（人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一）。

社会认同（人们会参照他人的做法来指导自己的行为）。