今天微信上突然有一个朋友主动来咨询我,问我在搞啥。然后我以自我对他的了解,于是给他推荐了一个小报童。最后的成交是失败的。

今天微信上突然有一个朋友主动来咨询我,问我在搞啥。然后我以自我对他的了解,于是给他推荐了一个小报童。最后的成交是失败的。

后面反思是自己没有挖掘他的核心需求,没有让他说出他的痛点。不该自以为是的推荐了认为对他有效的东西,而是应该引导他一步步去发现他自己的痛点与需求,让他渴望我能帮助他。

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深圳大冲的头像-大冲十年退休
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