【22/365】230912社会心理学读书笔记拆解
主动权比黄金还贵
有一个段子，说一条街道住了一个退休大爷，之前午休一直很安静，知道搬来了几个男孩子，每天中午到街上疯玩，抄的大爷睡不好觉。
大爷想了一个办法，3天就把孩子“撵走了”。
第一天，他带着一大把糖果，每个人分了10块；告诉孩子们，明天还分；
第二天，每人分了5块；告诉孩子们，明天还有；
第三天，每人只分到3块。孩子们经历了巨大落差，拿了糖说：哼~今天以后，再也不来你家玩了。
大爷深谙社会心理学。一个人有足够的主动权和选择权时，做事的掌控度和成就最高，内部动机YYDS，对应的是孩子们自主到大爷门口玩；
一个人为了别人的期待、外部的报酬、面子名誉去做事的时候，掌控度不如自主选择，这是外部动机，对应的是孩子们把大爷的糖果，和玩的乐趣化成了等号，所以不再快乐。
那知道这个，有啥用？作用大了。
育儿上，小到选玩具，大到选兴趣班，都要让孩子自己按着意愿说，他自己选的，积极性最高；
管理上，让员工自己提出2-3套营销方案，从中选一个，心理激励拉满；
亲密关系上，辗转和另一半说：上次你选的那家餐厅，我觉得味道不错，下周纪念日，我们还去那家吧~
业务推广上，把自家产品和竞品的优劣势跟客户介绍清楚后，便不再说话，最关键的下决策这一步，一定留给客户，这样成单率更高。
这个技巧，樊登老师在《
如果整体选择有困难，也可以在局部做出让步，比如，今天和孩子说好，去游乐园，但是带什么玩具路上玩，可以让孩子自己选择。
那么，这一条下面，点赞还是评论，你会选择哪一个呢？