【20/365】230910 社会心理学读书笔记拆解 众所周知，蹬鼻子上脸，是人之常情 社会心理学讲了一个重要理论：登门

【20/365】230910 社会心理学读书笔记拆解

众所周知，蹬鼻子上脸，是人之常情

社会心理学讲了一个重要理论：登门槛效应。

意思是如果你有求于人，并且这个忙需要对方花些心思才能完成。那为了提高成功率，最好不要上来就直白地表达心意，而应该先让对方帮一个小忙，事成之后，再表达出来，这样成功的概率要高得多。

这个效应，还有很多变型：比如汽车、游戏卖家、开发商等，设计产品定价的时候，很可能采取分部定价：基础部分定得很低，但是你要升级体验完整服务，那对不起，得价钱。

保时捷Cayman基础款只要50多万，看起来不贵，但是里面的座椅颜色、内饰颜色、车机功能，都是单独按定制收费的，这一趟定制下来，没个80几个w，是下不来的。你一旦签了合约，那可就不能无责反悔了。

美国针对上面这种变型，已经有针对性措施了：那就是为了保护消费者的利益，如果面对上门推销的业务返回了，7天之内可以退款。

但商家当然也不甘示弱：到手了鸭子，怎么可能这么轻易地放手。

于是也想出来一个对策：让业务人员想方设法，签字的时候让客户签字。这样处于『承诺一致』效应，大部分人都不会反悔，单子也就保住了。

那登门槛效应，给我们哪些启示呢？

1. 做好价格区分，深挖隐藏消费。很多时候，业务员为了拉高订单总价，有些收费业务，故意说得模棱两可，目的就是为了让不好意思的人，请君入瓮。

咱可不能当冤大头，被卖了还给别人数钱。签约时就说好，白纸黑字写上：本产品收费项目包括1.2.3，并且卖家承诺，除此以外没有任何其他隐藏收费项目，并且必要时，录音保留证据。

2. 谨防陌生人，尤其是带小孩的妇女、老人等提出的微小要求。冷漠咀嚼，避免上当。

3. 别轻易签字、盖章，惜墨如金。只要我不承诺，你就绑架不了我。

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