为什么老人会反复在电信诈骗上栽跟头？ 【17/365】230907 社会心理学读书笔记拆解 记得某年春晚有一个小品，一个

为什么老人会反复在电信诈骗上栽跟头？

【17/365】230907 社会心理学读书笔记拆解

记得某年春晚有一个小品，一个大爷去银行要求汇款10万元，柜员问大爷收款人的信息和关系，大爷说自己不认识，就是给国家项目贡献点微薄之力。

柜员说：那长征7号、长城贴瓷砖这些项目您听说过吧？

大爷说：不止听说过，这些项目，我也都参与了！

其实这所有的项目，不过是电诈的由头而已。这些漏洞百出的项目，明眼人一眼能看穿的猫腻，为什么有的人，会一而再，再而三的上当呢？

社会心理学的『信念固着』效应，完美地解释这个问题。

『信念固着』是指，人们一旦为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条错误的信息。

大爷的内心OS大概是这样：长征七号上都刻我的名字了，我参与过建设，怎么可能是诈骗呢？照片我都看见了！

于是对这个人深信不疑。有了信任，在推广其他东西，就顺理成章了。

同理，为什么老妈总是没完没了地催婚？而丝毫不在乎我匆忙结婚，很可能过得不幸福？

因为父母那辈基本是农村人而农村人多观念中，28不结婚那是肯定不行的，是会在邻居面前抬不起头的。

至于幸不幸福，那是结婚之后的附带属性，权重自然要退居二线。

就是这个信念，把人固化了。

所以啊，错误的认知，会像牢笼一样，困住人的思维。