主题：价格锚点 拉个垫背的，显示你便宜 经济学家发现，消费者在对产品价格不确定的时候 会遵循两种原则，来判断价格是否合适
主题：价格锚点
拉个垫背的，显示你便宜
经济学家发现，消费者在对产品价格不确定的时候
会遵循两种原则，来判断价格是否合适
第一、避免极端
第二、权衡对比
我们先一个个看
第一、避免极端。
假设你是如果你有一个1366的冰箱，但你更想卖利润更高的3699的冰箱。
利用这个心理，可以再进一款5888的冰箱。
这样消费者就会更倾向于选择中间那个商品
第二，权衡对比。
你有个体验产品600块，如果你这样打广告
您一年花6000保养汽车，为什么不愿意花600保养自己呢
这样顾客可能会想：难道人还不如车子吗
这样一想，顾客可能会心动下单，体检产品的价值就体现出来了
总结一下
消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值而付费。
价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价格感知